Liqui Moly, referente internacional en aditivos y lubricantes automotrices, enfrentaba un desafío crítico: sus vendedores en calle trabajaban con procesos 100% manuales, lo que generaba demoras, errores y falta de control. Gracias a la digitalización con Persat, la empresa logró transformar su fuerza de ventas en calle, optimizar su productividad y alcanzar un crecimiento del 35% en visitas comerciales.
¿Qué problema tenía Liqui Moly en la gestión de sus ventas en calle?
Antes de Persat, la gestión de vendedores en calle se hacía con notas de pedido y cobranzas en papel.
Las notas de pedido se registraban en papel y se enviaban al final del día tomando fotos a los documentos, mientras que las cobranzas se hacían con talonarios también en papel.
Esto generaba retrasos en la información, dificultad para controlar la productividad de los vendedores y limitaba la capacidad de la empresa para tomar decisiones rápidas y efectivas.
¿Cómo solucionó Liqui Moly sus problemas de ventas en calle?
La compañía implementó la app de ruteo logístico de Persat, un software para ventas en calle diseñado para digitalizar procesos comerciales y facilitar el trabajo de la fuerza de ventas en terreno. Con esta herramienta, lograron:
- Digitalizar notas de pedido y cobranzas.
- Acceder a reportes de ventas en tiempo real.
- Identificar vendedores que no cumplían objetivos y actuar de inmediato.
- Optimizar rutas y mejorar la comunicación con el equipo.
- Centralizar la información en un sistema con funciones de CRM para fuerza de ventas.
La digitalización del trabajo en campo permitió a Liqui Moly evolucionar de un modelo manual y lento a una gestión moderna, eficiente y conectada.
¿Qué resultados obtuvo Liqui Moly tras la implementación?
La transformación generó mejoras concretas en la productividad de los vendedores en calle:
- +35% en visitas comerciales en terreno.
- Mayor efectividad en cobranzas y pedidos.
- Reducción de errores administrativos.
- Procesos de toma de pedidos en movilidad mucho más ágiles.
- Un equipo comercial más motivado y con mejores resultados de venta en calle.
Los responsables del área destacaron que la digitalización de la fuerza de ventas permitió a Liqui Moly tomar decisiones estratégicas más rápido y mantener su liderazgo en el mercado automotriz.
La digitalización de las ventas en calle en acción
En el testimonio en video, los responsables de Liqui Moly destacan cómo la tecnología de Persat ha impulsado un cambio cultural en su equipo comercial. Ahora cuentan con seguimiento de visitas comerciales sin demoras, mayor control sobre la gestión de rutas de vendedores y un proceso de reporting automatizado que eleva la eficiencia operativa.
“Con esta herramienta estamos mucho más cerca de controlarlo y lograrlo porque podemos medirlo cuando antes no podíamos y podemos actuar o sugerirle y hablar a los vendedores que no lo estén logrando para que hagan esos ajustes y para que lo logren y eventualmente lo superen.
Porque cuantas más visitas hacen, más van a terminar vendiendo y cobrando, con lo cual más plata van a ganar ellos y la empresa”.
Christian Schmee – Vice Presidente de Liqui Moly Argentina y Gerente Comercial.
Este caso de éxito demuestra que apostar por la digitalización del trabajo en campo es clave para ganar competitividad empresarial y sostener el crecimiento en mercados cada vez más demandantes.
Preguntas frecuentes
¿Qué beneficios tienen las ventas en calle frente a otros canales?
Las ventas en calle fortalecen el vínculo directo con el cliente, generan confianza y permiten detectar oportunidades en tiempo real. Con la digitalización, además, se obtiene mayor control y productividad en cada visita.
¿Cómo digitalizar la gestión de vendedores en terreno?
La manera más efectiva es implementar un software de ventas en calle como Persat, que permite planificar rutas, registrar pedidos en movilidad, controlar cobranzas y obtener métricas en tiempo real.
¿Qué app puede ayudar a controlar vendedores en calle?
Existen varias, pero Persat ofrece una solución completa: app para vendedores en calle con CRM integrado, reporting instantáneo y herramientas para la gestión comercial y logística.
¿Cómo mejorar el rendimiento de la fuerza de ventas en campo?
El rendimiento mejora combinando capacitación con tecnología. Con herramientas de seguimiento, optimización de rutas con IA y control de indicadores de ventas, se logra mayor productividad y mejores resultados comerciales.
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El caso de Liqui Moly muestra que digitalizar la gestión de ventas en calle no solo mejora la eficiencia, sino que también impacta directamente en los resultados: un aumento del 35% en visitas comerciales y un control mucho más ágil de la fuerza de ventas.👉 Si tu empresa busca resultados similares, implementa Persat, el software de ventas que potencia a los equipos en campo y transforma la gestión comercial. ¡Solicita tu demo
